Akquisetraining
Am Anfang des Akquisetrainings werden zunächst die Zielgruppen und die erwünschten
Gesprächspartner für die Akquise definiert und analysiert. Danach
folgt die Erkennung der individuellen USPs (Unique Selling Propositions)
und darauf aufbauend die Argumentationskette, die uns die Munition für
das nachfolgende Akquisegespräch liefert.
In praxisnahen Übungen
werden die Akquisegespräche trainiert und nach dem Überwinden
der Vorzimmerbarriere kommt es dann darauf an, durch geschickte Eisbrecherfloskeln
das Interesse des Gesprächspartners zu wecken. Da gilt dann die Streichholzregel:
Wir haben gerade mal so lange Zeit dafür wie ein Streichholz abbrennt.
Ein
weiterer wichtiger Punkt im Akquiseseminar ist das Tracking der potentiellen
Kunden. Eine Checkliste und das konsequente Anwenden einfacher Regeln helfen
den akquirierten Kunden, auch schwierige Personen, in jeder Situation souverän
führen zu können.
- Aktives und passives Verkaufen
- Kunden und Verkäufertypen
- Der Kunde ist König - wer ist der Kaiser?
- Kundenorientierung statt Produktorientierung
- Die Unique Selling Proposition (USP)
- Aktive und passive Akquisitionstechniken
- Wege zu den Potentials
- Überwindung der Vorzimmerbarriere
- Das Prinzip der vernetzten Akquisition
- Präsenzvertrieb und Telefonvertrieb
- Aktives Zuhören statt überreden
- Wer fragt, der führt!
- Erfolgreiche Abschlußtechniken
- Value Added Services
- Key-Account-Management
- Professionelles Forecasting (Value+Quantity)
GARANTIE: Bei uns kommen nur Vertriebs-Profis als Verkaufstrainer zum Einsatz, die selbst eine mindestens 10 Jahre lange erfolgreiche Vertriebslaufbahn in unterschiedlichen Unternehmen nachweisen können!
Unterlagen und Angebot anfordern Wunschtermin anfragen eMailVerkaufstraining - Power für Ihr Unternehmen
Verkaufen ist die Königsdisziplin im Business!
Dies gilt besonders für den Vertrieb von hochwertigen Gütern und Dienstleistungen.
Diese Kunst kann nur in einem qualifizierten Verkaufstraining erlernt, aufgefrischt und optimiert werden!
In unseren praxisnahen Vertriebstrainings wird den Teilnehmern von
erfahrenen Sales-Profis ein umfangreiches Wissen über die zentralen Themen des Verkaufs und Vertriebs vermittelt.
So lernen Sie das konsequente und zielstrebige Arbeiten am Kunden, von der
Kaltakquise über die Beziehungsphase bis zum erfolgreichen Abschluß.
Ob Präsentation, Argumentation oder Preisverhandlungen. In unseren
Verkaufstrainings lernen die Teilnehmer wie Sie durch professionelle Verkaufsgespräche
mehr Kunden gewinnen und ihre Preise besser am Markt durchsetzen können.
Im Mittelpunkt der Vertriebstrainings stehen neben praxiserprobten Verkaufstechniken besonders
Fragetechniken und Methoden der Telefon- und Präsenzkommunikation,
die in vielen Übungen und realistischen Rollenspielen intensiv trainiert
werden. So können die Teilnehmer das erlernte Wissen direkt umsetzen.
Erfolgserlebnisse und Fortschritte sind sofort spürbar.
Alle
unsere Verkaufsseminare sind modular aufgebaut und können so bei Inhouse-Verkaufstrainings
individuell und exakt auf Ihre Bedürfnisse hin ausgerichtet werden.
Ohne Aufpreis!
Verhandlungstraining und Abschluss-Training
Erfolgreiche Verhandlungen und Verkaufsgespräche setzen die Fähigkeiten des aktiven Zuhöhrens
voraus. In diesem Teil des Verkaufstrainings werden daher besonders die
Fragetechniken gelernt und geübt. Mit der richtigen Verkaufsrhetorik
führt das Vertriebsseminar dann die Teilnehmer in die Abschluß-Techniken
ein. Konsequente Nachfass-Techniken und die JA-Straßen-Methode haben sich
dabei in der Praxis exzellent bewährt.
Telefonvertriebstraining - Verkaufen am Telefon
Wollen Sie erfolgreicher und leichter Termine vereinbaren oder schneller
zum Verkaufserfolg kommen? In diesem Telefontraining erlernen und üben Sie die wichtigsten
Methoden und Techniken eines jeden Telefonverkäufers. So behandelt
das Telefonverkaufstraining die besondere Situation des Verkaufens
am Telefon, in der jeder Anruf zunächst wie ein Überfall wirkt.
Eine
sympathische und professionelle Gesprächstechnik ist hier besonders wichtig.
Hinzu kommt der fehlende Sichtkontakt zum Gesprächspartner.
Dazu vermittelt das Telefonvertriebstraining entsprechende Tipps, die dann in praxisnahen
Übungen trainiert werden. Eine Übungstelefonanlage sorgt für
realistische Trainingsübungen, mit der auch Live-Gespräche durchgeführt
werden können.
Vertriebsleiter-Coaching und Forecast-Seminare
Vertriebsleitertrainings und -coachings vermitteln die Tipps und Tricks erfahrener Salesmanager.
Grundlagen der Vertriebsleitung, des Teambuildings, der Motivationssteuerung und die Bedeutung der Sales-Meetings, besonders der
Forecast-Meetings, sind Teile des Verkaufsleitertrainings, die individuell
auf den Kunden abgestimmt werden. Besonders individuell und intensiv sind
dabei die angebotenen Einzel-Coachings für Sales-Manager.
Ein
Forecast-Training ist für alle Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter
wichtig. Dabei werden nützliche Methoden der Vorhersage sowohl für
den Volumen- als auch den Stückzahl-Forecast und dessen Präsentation
vermittelt. Tricks, mit denen Statistiken und Grafiken aufpoliert werden
können, runden dieses Profi-Seminar ab.
Der Direktverkauf am Point-Of-Sale (POS)
Am Point-Of-Sale (POS) findet der Direktverkauf statt. Das kann ein Ladentisch, eine Verkaufstheke
oder ein Verkaufsstand jeder Größe sein.
Nachdem der Kunde durch geeignete Werbung zum Point-Of-Sale gelangt ist, gilt es nun eine
konfliktfreie und sympathische Kommunikation mit dem Kunden aufzunehmen.
Das sprichwörtlich Lächeln mit den Lippen und den Augen ist dabei
ein bewährtes Erfolgskonzept. Ein chinesisches Sprichwort sagt:
Wer kein freundliches Gesicht macht, macht auch kein Geschäft.
Und natürlich geht es in dem kombinierten Verkaufstraining und Verkaufscoaching
auch darum den Umsatz pro Kunde durch das Value-Adding zu erhöhen.
Damit ist dieses Verkaufsseminar besonders für Einzelhandel, Großhandel
und das Handwerk wichtig.
System & Solution-Selling - Verkäufertraining für Techniker und Vertriebsingenieure
Der Vertrieb technischer Produkte wird oft zu sehr über die technischen Spezifikationen geführt. Dabei wird dann
schnell der Kunde und dessen subjektive Kaufentscheidung vernachlässigt.
Damit auf diese Weise keine Aufträge mehr in Gefahr geraten der verloren
werden, vermittelt dieses Verkaufsseminar speziell für Vertriebsingenieure
und technische Verkäufer eine bessere Verkaufsmethode für technische
Produkte.
Schon ab 3 Teilnehmer lohnt sich ein Inhouse-Training!
Ein firmenspezifisches Inhouse-Training - ganz auf Ihre Bedürfnisse hin ausgerichtet - rechnet sich bei uns schon ab 3 Teilnehmern.
Wir kommen entweder zu Ihnen ins Haus, oder Sie kommen mit Ihren Kollegen und Mitarbeitern in unser Trainingszentrum.
In jedem Fall genießen Sie ein Training, das ganz individuell auf Sie zugeschnitte ist!
GARANTIE: Bei uns kommen nur Vertriebs-Profis als Verkaufstrainer zum Einsatz, die selbst eine mindestens 10 Jahre lange erfolgreiche Vertriebslaufbahn in unterschiedlichen Unternehmen nachweisen können!
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